夏天旺季每天可卖5000件 防晒衣公司年创70亿韩元

JDM International是一家仅拥有10名员工的服装公司，去年凭借其防晒衣品牌“tube tree”实现了70亿韩元的销售额。夏季旺季，仅在韩国网上购物平台Coupang每天就销售5000多件防晒衣，使消费者认知度迅速提升，甚至升至“Coupang No.1防晒衣”。

那么这是一家怎样的公司，如何获得如此收益的呢？根据韩国经济日报的采访，我们可以一窥他的成功之路。

依靠电子商务的发展 成功开办网店

公司有两名共同代表，分别是崔代表和禹代表，他们均出生于1982年，是高一时的同班同学。他们俩个在2007年开始联合在网上开网店，销售一些单人家庭的小物件。崔代表负责业务管理和产品规划，禹代表负责产品生产和销售。

开始时的经营并不稳定，但后来他们开始卖情侣装，才让事业慢慢稳定了下来。当然这也得益于电子商务市场的高速发展。

从一般服装转向经营泳装

在防晒泳衣流行之前，夏季前往海边的女性多穿比基尼，男性多穿短裤和短袖，享受水上休闲。JDM International原本只经营一般的服装，但是热爱潜水的吴代表对泳装产生了很大的兴趣。他认为，随着冲浪和花式滑水等“水上休闲热”的兴起，2010年代冲浪服市场将迅速增长。

两名代表从2014 年凭借“Tube Tree Rash Guard”产品首次进军防晒服市场。 由于专注于在早期阶段占领市场，他们通过贷款等筹集全部资金确保生产工厂。 2016年直接推出“Tube Tree”品牌，加强营销。 由于防晒衣的成功销售，该公司2019年的销售额跃升至55亿韩元。

确定合适价位 设计和质量差异化

防晒衣市场之前主要由著名的全球公司主导，如Arena和Quicksilver。 JDM International之所以能够取得快速进展，得益于其对全球大企业和国内中小企业的“夹缝市场”的密集瞄准。 

从防晒衣的价格来看，中国制造的低价产品在10,000韩元左右，韩国公司多为50,000至60,000韩元，外国品牌则为70,000至80,000韩元。 而JDM International重点发掘了20,000韩元中前期的价格区间。

还注意设计差异化。 一个很好的例子是“Overfit Rash Guard”，它颠覆了Rash Guard贴在身上的传统观念。受到想要用丰富的设计遮盖身体或想要更舒适贴合的消费者的称赞，如今已成为公司的稳定销售产品。

而且防晒衣生产完全采用原始设备制造商 (OEM) 方法在国内生产。崔代表表示，由于实现了规模经济，价格竞争力很高，而且质量也很好，因为它是在韩国与中型企业相同的工厂生产的。

新冠致事业受损 疫情后重振旗鼓

随着2020年新冠疫情的袭来，企业面临着危机。这是因为由于社交距离导致水上休闲活动几近停止，对防晒衣的需求直线下降。 2021年，该公司的销售额几乎“减半”，止于24亿韩元。 

两名代表不得不将员工人数减少到最低限度，并经营一家炸鸡店来养家糊口，在忍受了两年的 新冠危机后，随着今年4月社交距离的大幅放松，两位代表又开始马不停蹄的奔忙。

该公司约36%的销售额是通过Coupang获得的。由于出门前急着购买泳衣和防晒衣的消费者较多，因此在工作日和周末均提供次日到达和凌晨送达服务的Coupang购买比例很高。

随着旅游的开放，很多人也喜欢去东南亚旅行，那里即使在冬天也很温暖。而且随着恒温泳池的流行，越来越多的消费者正在寻找在冬天也能起到防晒作用的产品。

JDM International决心今年推出比基尼系列等大量新产品，创下100亿韩元的销售额。 明年，还计划将其业务领域扩展到脚蹼等水上游乐产品市场。