0.7 C
Seoul

堪比马云 打造亚洲购物平台的韩国电商具永培

-

具永培是何方人物?肯定很多人都没有听说过。但是你却很有可能在他创办的网购平台买过东西。他就是韩国大名鼎鼎的Gmarket创建人,还是新加坡Qoo10的创办人,同时也与阿里巴巴、亚马逊和腾讯等网购巨头展开竞争。
据说具永培本人向来保持低调,没有在社交媒体中设立个人的公众帐号,在亚洲地区以外几乎不为人知,但认识具永培的人则形容他是一个工作狂,旗下的Qoo10成立九年以来,在新加坡独占鳌头,拥有600名员工,但他仍然低调而又充满工作热情。
创建韩国早期购物平台Gmarket 

4 11

具永培可谓是电商界里的始祖。2000年,当时34岁的他创办了韩国购物网站 Gmarket 。2003年,商家和买家能直接在平台上进行交易,这个概念之后便称之为商对客(B2C)商业模式。
那个时候,已创办了9年的亚马逊有个名为ZShop的第三方交易平台,供商家贩卖二手商品。阿里巴巴旗下的淘宝则刚以商对商(B2B)的商业模式开始运作。
起初,具永培只是认为在网站上销售时尚衣服会有市场。结果,不仅衣服销售得好,别的产品销售得更好,让Gmarket迅速成长为韩国首选网购平台,甚至打败eBay旗下的一个拍卖平台。在创业第五年将其变成了交易额高达4万亿韩元的公司。
2009年, 他将Gmarket 以12亿美金的价格卖给了eBay ,2010年他移居新加坡,开始了新的挑战。
移居新加坡 创建Qoo10购物平台
3 11
Qoo10购物网站截图。
具永培去新加坡的原因很明确。 当时,新加坡的电子商务发展与其经济水平相比是缓慢的。 新加坡的地理和工业特征与韩国相似,这也是一个决定性的机会。 进出口基础完善,面积与首尔差不多,一个小时车程内可以到达任何地方。
凭借Gmarket成功的市场经验,他坚信自己可以将成功的韩国模式移植到新加坡。 于是,2010年,他移居新加坡,成立了一家名为Geosys的公司,经营电子商务平台。 2012 年,该网站进行了重组,并宣布了当前购物平台“Qoo10”的诞生。
Qoo10创业初期,竞争对手是新加坡本土的一家网上商城,深受中国资本的影响。 这些平台上销售的大部分产品也是在中国生产的。 在新加坡,华侨占总人口的近80%,所以对中国产品没有特别的不适感。 然而,中国产品在满足已经具有高消费能力和相应口味的新加坡人方面逐渐显示出其局限性。
Qoo10针对这些消费者的需求,以独特少见的商品虏获了买家的心;如来自韩国的美妆品、来自澳大利亚的浴巾,甚至印度尼西亚的蜡染裙子,都是以往在网上难以买到的。
运气也随之而来,当时新加坡正因为邻近国家的刀耕火种的农业带来的雾霾,而饱受空气质量差之苦。但中国制造的空气净化器、口罩和湿巾的质量很差。作为中国产品的替代品,Qoo10开始销售具有高质量标准和技术实力的韩国产品,在收入水平较高的新家坡一时间韩国产品热销。Qoo10迅速成为新家皮电子商务市场的最强玩家。
提供服务的物流子公司Qxpress的能力也有助于巩固Q10作为新加坡第一电子商务平台的影响力。基于Qxpress,过去需要2~3天的在线产品交付时间缩短为当天或第二天,改变了新加坡在线交付的标准。在那外卖平台还没盛行的年代,买家甚至也能在Qoo10上购买新鲜的三文鱼和辣椒螃蟹,还可以选择到商家的店取货。
Qoo10凭借在韩国的成功模式,已成为新加坡领先的电子商务平台,在产品质量和送货服务方面为消费市场带来巨大变化。
Qoo10购物平台从新加坡扩展至整个亚洲
1 26
Qxpress在亚洲的据点分布图。
Qoo10在新加坡的成功基础上扩展到亚洲市场。 在将业务扩展到印度尼西亚和马来西亚等周边国家后,自2013年以来,它也在最大的市场中国直接运营商业平台。 2019年收购印度ShopClues,为南亚地区提供商业服务。
如果我们算上可以从Qoo10购买和接收具有当地语言和海外运输支持的产品的国家,Qoo10提供商务服务的国家数量会增加更多。可以在24个国家用11种语言遇见Qoo10,包括泰国、越南等东南亚主要国家,韩国、日本、台湾等东北亚地区,欧洲、美洲、阿拉伯国家。 截至到2022年,这些国家的总人口约为45.5亿。 
Qxpress 在全球15个国家/地区运营基础设施,包括美洲和欧洲以及作为业务中心的亚洲。 通过这些,它可以支持电子商务卖家的快速本地交付和高效的库存管理。
重回韩国 收购电商平台Tmon
2 14
Tmon
去年,具永培终于通过收购Tmon重新进军韩国。 之所以迟迟未能进入韩国,是因为具永培在将Gmarket卖给eBay时所承诺的合同条款。 其中包括禁止在韩国兼业10年。
2022年9月该收购条件结束后,具永培接手Tmon,在韩国建立直营据点。
在采用Qoo10作为母公司后,在韩国电商市场逐渐失势的Tmon开始重新焕发活力。 最具体的变化发生在海外直购板块。 Tmon利用了跨境平台Qoo10的产品力和Qxpress的基础设施,大大提升了整体直购服务的竞争力。
去年11月推出的直购中心就是结果。Qoo10的热销产品在相应的类别中策划和提供,客户反应热烈。 据了解,在Qoo10直购展拉开序幕后,Tmon的海外直购销售额正以每月30%以上的速度稳步增长。 尤其是Qxpress的全球履约能力,将海外直购的交货期缩短至一周以内,深受消费者欢迎。
去年12月,网站开通了一个新页面“Tmon World”,以增加与Qoo10直购产品的协同效应。 今年1月起,Tmon开始与Qxpress合作为门店合作伙伴提供一体化履约服务“Qx Prime”。
Qx Prime是一项从产品注册、订购、包装和交付的所有物流流程提供一站式解决方案。 由于Qxpress提供Tmon卖家定向服务,Tmon入驻合作伙伴被自动引入为Qxpress合作伙伴。 也就是说,Timon Sellers的海外直销通道一下子打开了。 有了这些优势在前,很多未来打算进军海外市场的卖家都对入驻Tmon抱有期待。
收购Interpark也很受关注。 虽然尚未官宣,但业内传闻Qoo10正计划收购Interpark的购物事业部。 在海外拥有强大品牌力的Qoo10将如何在韩国电商市场成长,备受关注。